פרק שש – משנים תוך כדי תנועה

אנחנו חוזרים לתחילת 2020, היעדים של החברה – גדילה!
ואז סיני אחד שמחליט לאכול עטלף שהחליט להתנשק עם חזיר (או משהו בסגנון הזה אבל אל תתפסו אותי במילה) הורס לנו את התכניות.

המשמעות הישירה הולכת לטלטל את החברה בשנה וקצת הקרובים אבל על זה אני ארחיב בפרק הבא בו נדבר על קיים בתקופת משבר בדגש על משבר הקורונה.

היום אני הולך לדבר על המשמעות העקיפה, מה שינינו בעקבות הקורונה בשביל להתאים את עצמנו לשוק השוכרים קונים של השנים הקרובות.

אני אתחיל בזה שאגיד שהזיכרון האנושי הוא מאוד קצר, בשנות האלפיים המוקדמות אפל התחילה לשווק טלפון עם מגע, בחודשים הראשונים אנשים שהלכו עם זה נחשבו למוזרים, כולם חשבו שזה טרנד שלא יעבוד, שהיה לזה המון תקלות, שזה שברירי, היום, לא ברור לנו איך חיינו בעבר עם טלפון (אם עדיין אפשר לקרוא לזה רק טלפון עם כל הטכנולוגיה שיש בפנים) אחר.
כנ”ל לגבי אסון התאומים שהוביל לשינויים גדולים במערכי המודיעין והאבטחה של טיסות בעולם ואני יכול לתת עוד דוגמאות רבות.
הדגש הוא שהקורונה גם כן תחלוף ולמעט הדברים שנתרגל אליהם, היא תהיה בזיכרון שלנו לשנתיים אולי שלוש.
בגלל שאנחנו מתכננים למכור את הדירות של הלקוחות שלנו עד 2025 (לפחות לפי הפוטנציאל הנוכחי) חשוב לנו לייצר התאמה לצרכים של האנשים שהקורונה עדיין קצת תשב להם בראש.

מה החלטנו לשנות, שינינו שני דברים מרכזים:
1. בנושא הבנייה – התחלנו לייצר דירות מעט יותר גדולות שהדגש הכי מרכזי בהם זה שיש הפרדה כמה שיותר ברורה בין חדר השינה והסלון, גם אם זה יהיה סטודיו אנחנו נייצר הפרדה פיזית בין האזורים למקרה של סגר בו השוכר שלנו נשאר בבית חשוב לנו שיהיה לו את ההפרדה הזאת.
הדבר הזה גרר אותנו לשינוי מלא של התוכניות העסקיות – דירות יותר גדולות אומר פחות דירות בכל קומה, החציצה הזאת שינתה את העלויות של הבנייה.

2. בנושא השכירות – כל הזמן היינו עושים בדיקות לשוכרים אבל בתקופת הקורונה זה קיבל כפל משמעות, להכניס כמה שיותר עובדים שעובדים בעבודות חיוניות, לבדוק את יכולת התשלום של הלקוחות, לקבל ערבויות וכו…
חשוב להגיד, לא משנה כמה נקפיד על זה בתקופה של הקורונה עצמה עשינו ויתורים על מנת למלא את הדירות, הדגש שלנו היה להכניס שוכרים לטווח כמה שיותר קצר בשביל לא להתחייב לחוזי שכירות ארוכים וזולים.

ההתאמות האלה תוך כדי תנועה גרמו לנו לעבור את משבר הקורונה בצורה סבירה ובמקביל לייצר את הפיתוח והגדילה שתכננו לאחרי הקורונה עם התאמה לצרכים של השוק בסלוניקי ביום שאחרי הקורונה.

מחכה לכם בפרק הבא שלנו
גל רובין